眾所周知，目前中國家居行業(yè)正處于震蕩期，通脹、房地產(chǎn)調(diào)控、勞動力成本上漲等一系列因素極大的影響了中國家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，在這樣的大環(huán)境下，家居產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢也隨之發(fā)生變化，一場深度的行業(yè)變革已經(jīng)來臨，作為家居產(chǎn)業(yè)利益鏈中極其重要的一環(huán)——流通渠道，也是悄然出現(xiàn)了一系列變革的苗頭，業(yè)內(nèi)專家指出，未來一段時(shí)間，家居行業(yè)渠道變革主要呈現(xiàn)三大趨勢。
　　
　　一體化明顯
　　
　　前向一體化是指生產(chǎn)型企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對它們的控制，而采取加盟連鎖的方式是用途最廣和最有效的前向一體化方式。這是因?yàn)殡S著終端各類費(fèi)用的不斷增加，企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈上的價(jià)值開始受到影響，基于此，家居企業(yè)開始通過收購或者自建渠道，強(qiáng)化對終端的控制。
　　
　　前向一體化，使企業(yè)對終端的掌控力度加強(qiáng)，利益最大化，同時(shí)終端店的建設(shè)也是企業(yè)形象的展示，可以促進(jìn)銷售的提升。
　　
　　終端媒體化
　　
　　當(dāng)前，小編認(rèn)為，企業(yè)間的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身差異化，也是如何在終端影響消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的競爭，如何爭奪消費(fèi)者?是核心。但在終端無非就是從陳列到堆頭的爭奪、從價(jià)格戰(zhàn)到贈品戰(zhàn)的相互騷擾。這樣的競爭形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越對手，如果企業(yè)采取終端媒體化的方式，則從競爭形式上完成一次飛躍。
　　
　　終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象，多角度、多方位的進(jìn)行終端布置，提升品牌影響，拉動銷量的一種新型手段。其內(nèi)容包括：1、基礎(chǔ)的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規(guī)形象;2、終端LED屏的廣告同步播放，促銷人員的專業(yè)化、形象統(tǒng)一化、特殊陳列、異形堆頭等;3、從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念的方面進(jìn)行信息傳遞等;4、終端媒體化也要發(fā)揮口碑的作用，比如促銷人員的現(xiàn)場銷售，當(dāng)然是需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過口傳的形式達(dá)到宣傳的目的。當(dāng)前的注意力資源是越來越稀缺，企業(yè)只要能在第一時(shí)間把信息傳遞給消費(fèi)者，其勝算的機(jī)會就大于競爭對手。